创业者:市场在疯抢商家 导致成本不断上升
一边是企业的利润困境,一边是民众的租借费高企,共享充电宝仿佛又回到了那个被质疑是“伪需求”的时代,即使怪兽充电离上市只有一步之遥,网络也还是有声音质疑,这还是门好生意吗?
朱咸明向雷达财经表示,怪兽充电上市对行业来说是件好事,会推动行业的发展。不过他也坦言:“单纯靠租借暴力涨价的方式终究不是一个持久的玩法,但短期之内尚无好的破局方式。”
朱咸明指出,2020年对于所有的共享充电宝企业来讲确实是艰难的一年,不只是怪兽一家利润下降,因为疫情造成的影响是很显著的。
“本来使用共享充电宝频次比较高的区域就是人流量密集的区域,去年这么一个情况下,这些区域几乎等于被封杀,我们有些地方差不多到七八月才恢复盈利。”朱咸明直言,疫情最严重的时候,公司某个城市每天的营业额直接从35000下降到150,这150还是医院在用,而按照以前的情况,过年时的生意本应达到平时的两倍。“正常来讲比如一天10万单,过年的时候就十七八万单。”
怪兽充电的净利润下降,也与高昂的入场费紧密相关。“入场费提升的情况确实存在,而且短期之内我觉得不但不会下降,可能还会愈演愈烈。”这也意味着,共享充电宝企业们对优质商家的争夺进入了白热化阶段。
朱咸明举例称,自己的公司曾为抢占呼和浩特的一个网吧,在怪兽充电合约到期前的两个月就以10%的溢价进行签约。“本来的合同是一年一签,提前一个月续签,网吧因为它24小时开业的特点,属于是怪兽买断的主要区域之一。我们在他续签的一个月前去签下一年的合同,为的就是抢占这个网点。”
另外一个案例是,2020年为了争夺温州的一个商场,朱咸明的五号科技出价40万一年,但是小电直接提价到45万,最终小电拿到了那个商场的独家入场权。
为何共享充电宝企业如此沉迷扩大市场规模与体量?
怪兽充电招股书显示,2020年公司的研发费用为7093．8万元,而这项数据在2019年是6547．1万元,均低于公司的管理费用,甚至仅仅公司每年卖充电宝(第二大业务)的钱,就可以完全覆盖。
曾有B站up主对怪兽充电的设备进行拆解,得出的结论是原理简单,技术门槛不高。对此,朱咸明表示,与其在技术方面说护城河,还不如说专利的壁垒。“技术方面的要求确实不高,硬件的难度也没那么大,怪兽他们很多也找了代工厂去加工的。”
天眼查显示,“三电一兽”中,来电在专利数量方面优势明显,共有202项专利,而怪兽充电、街电和小电的专利数量则分别为29、94和42,从这一点来看,怪兽反而处在弱势地位。
垄断推动涨价,尚无破局之法
共享充电宝企业们大举攻占市场的同时,租金涨价潮也在悄然来临。
朱咸明称,涨价比较狠的门店,一般都是被某个品牌买断的独家网点,也即,在某个固定的区域内,除了单一品牌的共享充电宝,用户并没有其他更好的选择。“涨价狠是因为稀缺性,最暴利的就是入场费一次性买断的方式。而且像机场、火车站这些区域,你2块的矿泉水到了那都得涨价,何况独家垄断的充电宝呢?”
以五号科技为例,“我们除了上海、杭州这种一线城市是3、4块一小时,三四线城市都是2块一小时。我会看公司的财报,有时候发现签约的某品牌酒吧没达到想象中的收益,那可能就会将价格进行微调。从2块调到3块对用户来讲可能感受没那么深刻,但对企业就是实实在在的利润,特别是我在付完独家买断的钱之后,这个成本已经出去了,我认为还是有权利涨价的。”
一个有趣的现象是,虽然价格涨了,但平均使用单价却没有明显变化。“以前2块一小时,用户充2个半小时用5块;现在用户还是只花5块,充的时间变短了,有的用户还会卡在58分钟的时候定点还。”
另外,朱咸明也提到,一般企业在与商户签协议的过程中都会内含保本协议,如果一定时间内未达成盈利,可以自动续一段时间。“赔本赚吆喝的情况非常少见。”
以此观之,在疫情恢复后,共享充电宝企业仍有不少的增量空间。艾瑞咨询的报告显示,截至2020年年底,移动设备充电服务仅占中国潜在POI点位的9．3%。
其中,2020年一、二线城市的渗透率为19．1%,三线及以下城市的渗透率为3．7%。艾瑞咨询预计,到2024年,这两个数字将达到45．5%和39．4%。
“现在对电量的焦虑还是挺严重的。”此前朱咸明曾对雷达财经表示,5G带来了更大的耗电量,但目前业界在电池领域尚未有出现明显突破的迹象,特别是苹果手机,“苹果占我们用户的至少60%,我们坏损率比较高的充电头也是苹果的头。”
这也就意味着,面对电量告急的手机,更多用户还是难逃扫码救急的命运。
“靠溢价去生存是一个比较荒唐的事,说不定涨到一定程度政府还会出手,我是觉得7块一小时确实太贵了,但想破局还是难。
